Programática y Data: Entrevista a Fernando del Rey

El Big Data brinda sus datos a la publicidad programática para mostrarnos a anuncios relacionados con nuestros registros. Además, también trabaja para ofrecer una mejor experiencia de viaje al usuario. ¿Qué papel crees que está jugando el data y la programática en el sector turístico? Lo primero que tendríamos es que definir mejor qué es Big data y qué es Data en general. Big data es el almacenamiento, ordenado o no, de enormes cantidades de datos que sirven para dotar a una inteligencia artificial, de patrones o algoritmos que permitan descubrir nuevas actuaciones. Se dice por ejemplo, que compañías tecnológicas como Facebook o google descubrirán la cura contra el cáncer por el hecho de tener sistemas para almacenar enormes cantidades de datos y casusíticas. En cuanto a las campañas de travel, ahora mismo sería imposible el hacer programática sin tener en cuenta el data, ya sea first party o Third Party. El Big Data nos ha abierto la posibilidad de encontrar nuevos perfiles, nuevas oportunidades que sabemos que convierten y que sabemos que vamos a tener la seguridad al 100% que vamos a tener un ROI positivo y escalable. Las campañas de travel nunca han sido fáciles, pero cada vez más  se están convirtiendo en muy complejas, la competencia es feroz y solo con comprar en programática no vale, hay que usar nuevas estrategias y todas ellas tienen que ir muy ligado a la data que usemos. Bajo tu criterio, ¿Cuáles crees que pueden ser los principales factores que impulsan la extensión de la publicidad programática? El primero, es que es un modo de compra efectivo y que no tiene vuelta atrás. Buscando un símil, no concibo que para comprar o vender una acción nos tengamos  que poner a pegar gritos a ver quien nos la compra o vende. Lo mismo pasa con el inventario online, el modelo tradicional todavía convive con el programático pero año tras año irá perdiendo cuota. Lo segundo, que es un modelo en el que el inventario tiende a ser infinito.., esto era impensable hace tiempo pero ya es un hecho, sin embargo,  por otra parte, en momentos muy concretos, ese inventario puede estar muy «sobrecomprado», ejemplo semana del Black Friday cuando hay que reservar inventario meses antes para no estar muy expuestos a unas pujas muy caras y poco rentables. Lo tercero y es el gran reto, es que la programática tiene que estar directamente relacionado con el uso de un data idóneo. Ni todo el data que existe en el mercado automáticamente convierte mejor, ni todo el data que convierte puede ser válido para  todo tipo de campañas. Por último es la transparencia. La compra programática ha roto muchas cajas negras y ha cambiado incluso el modelo de pricing en la mayoría de agencias de medios… muchos cambios se están viendo en estas relaciones Cliente-Agencia. ¿Cuáles crees que pueden ser las próximas tendencias en el ámbito de la publicidad programática? Las nuevas tendencias van ligadas al uso de nuevos paneles, a la evolución del uso de la programática en  la televisión y a explotar los nuevos modelos de negocio con los smart speakers. La inteligencia artificial ha dejado de ser tendencia para convertirse en realidad. ¿Cómo crees que la IA impulsa la publicidad programática? No todo lo que nos cuentan es Inteligencia artificial y no todos los anunciantes están preparados para aplicar procesos y metodologías de IA. Yo empezaría por lo más básico, aquí menos es más. siempre. Empezaría a trabajar herramientas de Big Data que identifiquen nuevas vías de actuación, hacer que las máquinas aprendan (machine learning) y que sinteticen sus aprendizajes en algoritmos y que estos se vuelvan cada vez más complejos haciendo entonces una realidad la inteligencia artificial… hasta entonces todavía queda mucho camino por recorrer. Para concluir, ¿Nos podrías dar alguna breve pincelada del contenido que vas a ofrecer en el primer Basecamp de Overbooking Gran Canaria 2019? Me gustaría contaros las nuevas tendencias que vemos nosotros en el ámbito de la programática, los diferentes tipos de datos que existen y cuales son los mas interesantes, Como realizar un modelo de conexión de diferentes plataformas y fuentes de datos y enseñaros algún caso de éxito que hemos realizado. Si eres profesional del sector y quieres saber cómo impulsar tu empresa turística ven al primer Basecamp de Overbooking Gran Canaria 2019.

Entrevista con Rafael de Jorge: «La tecnología no sustituye al hombre, lo hace más fuerte».

La inteligencia Artificial junto con sus aplicaciones será uno de los factores tecnológicos que más afectarán y revolucionarán el sector turístico. Existe un auge en los modelos de negocio vinculados al transporte, alojamiento o paquetes turísticos del cual surge una necesidad, y es que se precisará de expertos y profesionales del Big Data, Internet of things, conectividad o control por voz entre otros campos especializados. La Inteligencia Artificial nos aporta un valor añadido en el sector turístico en las diferentes etapas, no solo de compra, sino mientras disfrutamos del viaje. Hemos hablado con Rafael de Jorge, Director de Marketing en Ona Hotels para que profundice un poco más sobre este tema y esto es lo que nos cuenta: ¿Cómo un asistente virtual puede ayudar a una empresa a ahorrar tiempo / costes a negocios turísticos? De muchas formas, mejor dicho, en muchos momentos del traveler Journey.  Desde el instante en el que un futuro viajero está realizando una investigación para su próximo viaje, hasta su momento durante la estancia, e incluso después. Este último año las grandes compañías tecnológicas han comenzado a mostrar sus avances en inteligencia artificial. Unas demostraciones sorprendentes donde sus asistentes virtuales han demostrado que no sólo saben escribir sino que también son capaces de realizar llamadas telefónicas y mantener conversaciones humanas sin que el interlocutor sea capaz de reconocer que está hablando con una «máquina». ¿Cuánto nos costaría en tiempo y dinero disponer de un Call Center capaz de llamar y atender llamadas las 24/7/365 en multitud de idiomas?  Esta función podrá realizarla un software. Y esto sólo es un ejemplo. ¿Cuáles crees que son las carencias que puede llegar a tener la Inteligencia Artificial y de qué manera se pueden suplir? Ahora mismo la Inteligencia Artificial se encuentra en fase de aprendizaje (Machine Learning). Pese a evolucionar de forma sorprendente, el precio de un sistema íntegro como el anterior descrito (Call Center) no tienen un precio asequible, sobretodo para aquellos hoteles independientes que no disponen de grandes presupuestos para IT. No obstante en la actualidad ya existen muchas herramientas que, sumadas a una buena estrategia de Marketing son capaces de optimizar muchos costes operativos y aumentar ventas. En mi conferencia enseñaré unos cuantos ejemplos reales los cuales hemos desarrollado. ¿Cómo crees que percibe el usuario la IA? ¿Somos aún reticentes a este tipo de tecnología? Más que reticencia yo percibo cierto temor. La propia evolución siempre ha generado estos estados, desde tiempos ancestrales. Sin embargo, se trata del desconocimiento y reticencia a los cambios. La evolución es imparable y los negocios que suelen confiar en ella, con un buen asesoramiento, suelen ser los de mayor éxito. Nos equivocamos al predicar que la tecnología destruirá puestos de trabajo, puesto que a cambio creará otros acordes con las nuevas necesidades. Como suelo decir en mis charlas: «La tecnología no sustituye al hombre, lo hace más fuerte» La inteligencia artificial mide nuestra curiosidad en base a los datos que recaba y nos recomienda viajes y destinos, ¿Cómo crees que afecta a la experiencia del usuario en el sector turístico? Positivamente, por supuesto. El Big Data no sólo brinda sus datos a la publicidad programática para mostrarnos a anuncios relacionados con nuestros registros, sino que también trabaja para ofrecer una mejor experiencia de viaje al usuario. Ya se han dado varios casos de viajeros estadounidenses que han salvado su vida gracias al Big Data y el IoT, literalmente. Existen seguros de viaje avanzados que pueden solicitar de forma automática una ambulancia, en el supuesto caso que el smartwatch detecte que estás sufriendo algún de problema grave. Volviendo a la publicidad, el usuario siempre preferirá recibir información relativa a sus intereses y los profesionales podremos conseguir una mayor tasa de conversión en nuestros anuncios. Para concluir, ¿Nos podrías dar alguna breve pincelada del contenido que vas a ofrecer en Overbooking Gran Canaria Summit? Podríamos clasificar mi conferencia en 3 partes: Comenzaremos situándonos en la actualidad de la Inteligencia Artificial en nuestra sociedad. Cómo están interactuando los asistentes virtuales hoy día con todos nosotros sin ser conscientes de ello. Cómo las mayores potencias e incluso la política mundial, se sirven de estos sistemas para lograr sus objetivos. Esta es la mejor forma de tener una visión global sobre esta tecnología y sus sorprendentes capacidades. La segunda parte se centrará en la aplicación de esta tecnología en nuestro sector. Veremos herramientas que he llevado a cabo junto a equipos de investigación y desarrollo. Sistemas que están consiguiendo aumentar las reservas y reducir costes operativos en el propio hotel. Por último, mostraré datos de mis investigaciones sobre lo que nos depara un futuro próximo. Esto nos ayudará a entender la velocidad y forma de la evolución tecnológica en nuestro sector y lo más importante, entender cuáles son los siguientes pasos que hemos de dar si no queremos quedarnos atrás. Durante la conferencia también llevaré a cabo un pequeño experimento de Inteligencia Artificial para demostraros en riguroso directo, la capacidad de esta tecnología. Esto último  será una sorpresa.